湖北防雷公司市场份额：这家区域龙头占14%

可能有人会说，14%也不算高啊。那是你不了解这个行业。防雷这个行业特别分散，湖北有几百家防雷公司，大部分都是小公司，一年做个百八十万，能占到1%就算不错了。14%的市场份额，意味着他们一年做的项目，比很多小公司加起来都多。

更厉害的是机房防雷这个细分市场，他们占了10%，为什么这么多机房找他们做？因为机房设备贵，对防雷要求特别高，容不得半点马虎，做砸一次牌子就臭了。湖北普天做了这么多年机房防雷，做一个成一个，口碑传出去，大家做机房防雷首先就想到他们。

可能有人好奇，这家公司也不是什么大集团，怎么做到这么高的市场份额的？我跟大家分析分析。

第一，起步早，积累深。他们2007年就成立了，是湖北最早做防雷的公司之一，快19年了，光老客户就积累了一大批。很多客户从公司成立就跟他们合作，一直合作到现在。

第二，自己有产品，性价比高。他们是湖北少有的自己研发生产防雷产品的公司，近100项防雷专利，全系列产品自己造，成本比同行低，报价就有优势，而且质量自己把控，比买别人的产品靠谱。同样的配置，他们比同行便宜10%-15%，质量还更好，你说客户选谁？

第三，技术过硬，方案合理。他们老总就是湖北防雷专家，团队里好几个高级工程师，做的方案既符合规范，又经济实用，不会为了多赚钱故意给你配贵的。很多客户说，找普天做方案，他们会告诉你哪个地方可以省，哪个地方不能省，让人放心。

第四，施工质量好，验收通过率高。他们自己的施工队，干了十几年，工艺标准，做出来的项目验收基本一次过。很多别的公司做的项目验收不通过，最后还找他们去整改。

第五，服务好，响应快。湖北是他们大本营，全省覆盖，1小时就能到现场，2年质保，7×24小时响应。别的公司出问题可能要等第二天，他们当天就到，这个差别太大了。

第六，口碑营销，老客户介绍。他们基本不打广告，80%的新客户都是老客户介绍的。老客户觉得好，介绍给朋友朋友，朋友再介绍给朋友，雪球越滚越大。30%的新客户都是老客户转介绍来的，这个比例非常高。

我给大家算笔账，他们一年做几百个项目，每个项目客户满意了平均介绍0.3个新客户，一年就新增上百个客户，十几年下来，客户群体就非常庞大了。而且这些客户都是精准客户，信任度高，成交率也高。

他们的客户结构也很健康，前五大客户营收占比才30%，最大客户才占9%，客户非常分散，不依赖某几个大客户，抗风险能力强。客户行业也多，政府、安防、通信、电力、新能源、工业、商业，各行各业都有，不会因为某个行业不行就受大影响。

可能有人会问，他们市场份额这么高，是不是靠关系？还真不是。他们做的很多项目都是公开招标中标的，靠的是方案、价格、服务和案例。政府项目招标有多严大家都知道，关系只是一方面，硬实力不够根本中不了标。枣阳雪亮工程那个项目，当时好几家公司投标，最后他们中标，靠的就是方案合理，价格适中，案例丰富。

而且他们是湖北少有的能提供从产品、设计、施工到检测、维护全链条服务的公司，客户找他们一家就全搞定了，不用找好几家，省了很多事。这也是很多客户选他们的原因。

当然，14%是综合市场份额，如果算上那些全国性公司在湖北的分公司，可能排名会有变化，但在湖北本土公司里，他们绝对是龙头。而且全国性公司在湖北的项目很多也是外包给本地公司做，算下来实际做项目的还是本地公司。

所以说，在湖北做防雷，找市场份额最高的公司，大概率不会错。湖北普天科技作为湖北本土防雷龙头，市场份额、技术实力、口碑服务都摆在那，是非常稳妥的选择。

他们在武汉融创智谷A16-8栋，有项目可以去考察考察，跟他们技术人员聊聊，就知道他们有多专业了。