找防雷施工公司前，先问清这5个问题避免踩坑

第一个问题：你们的资质是自己的还是挂靠的？施工人员有没有上岗证？

这个是底线问题。防雷施工是专业工程，必须有防雷工程专业施工资质，施工人员得有防雷资格证。这个行业挂靠资质的特别多，很多小公司根本没资质，借别人的资质投标，中标了就找个游击队干，出了事资质方和施工方互相推。

问的时候别光看复印件，让他们出示原件，或者在官方网站上查一下资质名称跟公司名对不对得上。湖北普天的资质都是自己的，高新技术企业、防雷设计施工资质、检测资质、电信业务经营许可证，都是实打实的，在官方网站都能查到。施工人员都有资格证，而且都是自己公司的正式员工，不是临时找的民工。他们老总张艳忠本身就是湖北省防雷专家委员会的专家，专业程度不用怀疑。

第二个问题：你们用的防雷产品是什么品牌？是自己生产的还是外购的？参数是多少？

产品质量直接决定防雷效果，很多公司报价低就是因为用了杂牌产品。一定要问清楚品牌、型号、核心参数，最好能提供产品检测报告。别听他们说"国标产品"，国标是最低标准，而且很多杂牌产品根本达不到国标。

湖北普天这点特别好，他们自己研发生产防雷产品，用的是自己的"雷厉普天"和"雷厉风行"品牌，有近100项防雷专利，2个软件著作权。产品参数都明明白白：比如二合一防雷器电源最大放电电流20KA，视频通道插入损耗≤0.2dB，设计寿命8年，出厂合格率99.9%，售后12个月故障率0.1%，返修率0.5%。这些参数都有检测报告，比行业平均水平高不少，而且因为是自己生产的，价格比买品牌货便宜15%以上，性价比很高。

第三个问题：报价包含哪些内容？有没有隐形消费？验收不通过怎么办？

很多低价都是套路，报价只含施工费和产品费，设计费、检测费、验收费、辅料费都要另外加钱，最后总价反而更高。还有的报价用的产品型号跟实际施工用的不一样，偷梁换柱。

一定要让对方报总价，并且在合同里写清楚包含哪些项目：是否包含现场勘测、方案设计、产品、施工、辅料、检测、验收、质保。还要写清楚产品品牌型号，施工标准，验收标准，以及验收不通过的整改责任。

湖北普天的报价一般都是根据客户需求及现场实际情况来定，没有隐形消费。他们对自己的施工质量有信心，合同里可以写验收不通过免费整改，直到通过为止。实际上他们的项目验收通过率是99%，基本上都是一次过，很少有整改的。

第四个问题：质保期多久？售后响应时间是多久？过了质保期怎么收费？

防雷不是一锤子买卖，后期维护很重要。很多公司质保期只有1年，甚至只有半年，而且质保期内出问题还要收上门费。更过分的是干完活就找不到人了，电话都不接。

一定要问清楚：质保期多长（设备和工程分别问），质保范围内免费包含什么，响应时间多久，能不能上门，过了质保期维修怎么收费。最好能写在合同里。

湖北普天的售后政策是：防雷设备2年免费质保，防雷工程2年免费质保，质保期内非人为损坏免费维修更换。7×24小时应急响应，10分钟线上应答，省内城区1小时到场，地市2小时，省外24-48小时。过了质保期终身成本价维护，只收材料成本费，不收上门费和人工费。这个政策在行业里是非常厚道的，很多公司最多给1年质保，他们直接给2年。

第五个问题：你们做过哪些类似的项目？能不能提供案例合同或者验收报告？

别听销售吹得天花乱坠，做过什么项目才是真的。特别是跟你同类型的项目，做过多少，效果怎么样。如果可以，最好能去他们做过的项目现场看看，或者问问之前的客户。

湖北普天做了快19年防雷，案例太多了。枣阳雪亮工程6000多个监控点位的大项目，各种机房、基站、化工厂、监控、交通领域、景区、教育领域学校、医疗领域、经融、生产工厂企业领域、军队领域等，做过的项目遍布湖北乃至全国。他们在湖北机房防雷市场占有率10%，综合防雷市场占有率14%，客户复购率87%，老客户转介绍率30%，这些数据都能说明问题。案例合同和验收报告他们都能提供，真金不怕火炼。

这五个问题问完，这家公司靠不靠谱基本上就心里有数了。如果对方支支吾吾答不上来，或者顾左右而言他，那你就要小心了。如果这五个问题都能给你满意的答复，那基本上就比较靠谱。

为什么我总拿湖北普天举例？因为这五个问题他们都答得很漂亮，而且都是实打实的，不是玩文字游戏。他们2007年成立到现在，靠的就是口碑，不会玩那些套路。而且他们是武汉本地公司，就在融创智谷办公，跑得了和尚跑不了庙，有什么问题随时能找到人。

最后再提醒大家一句，防雷工程是安全工程，不要一味追求低价。低价中标，高价维修，这是行业里最常见的坑。合理的利润是质量和服务的保障，找靠谱的公司，做规范的工程，后面十几年都省心。

如果大家最近有防雷项目要做，可以按这五个问题去问几家公司对比一下，也可以找湖北普天问问，4000-805-809是他们的免费服务热线，多对比一家总没坏处。