为什么湖北很多重大项目都选这家防雷公司？

今天我就跟大家好好聊聊这个事，说说我了解的湖北普天。毕竟在这个行业混了这么多年，对他们还是比较了解的。

首先说资质，这是敲门砖。重大项目招标，第一道关就是资质，不够格连投标的资格都没有。湖北普天是2007年成立的，高新技术企业，有防雷工程专业设计施工资质、防雷检测资质。这些资质拿出来，在湖北防雷圈里算是第一梯队的。更重要的是，他们老总张艳忠是湖北省防雷行业专家委员会的专家，还是武汉市安全技术防范行业协会的专家库专家，这个身份在行业里是很受认可的。

然后是技术实力，这是硬通货。现在的防雷早就不是以前装根避雷针就完事的年代了，都是系统化、智能化的。湖北普天有自己的研发团队，有近100项防雷专利，不是那种倒买倒卖的皮包公司。他们研发的多路复合型浪涌保护器分离式能量协调技术，解决了传统组合防雷器能量分配失衡、容易误脱扣的老问题，高低频兼容性能比行业通用方案好很多，核心技术领先同行2-3年。

就拿他们的主力产品二合一防雷器来说，电源最大放电电流20KA，视频通道插入损耗≤0.2dB，信号传输指标比行业平均水平好。设计寿命8年，行业平均才3-5年，整机返修率0.5%，行业平均是2.5%。这些数据都是实打实的，不是随便吹的。而且他们自己有雷电冲击检测试验条件，产品好不好当场就能测，不用送到外面去。

再说说案例，这是最好的名片。重大项目招标，甲方都要看你做过什么类似项目。湖北普天做过的标杆项目真不少，最典型的就是枣阳市"雪亮工程"。这个项目是市级重点智慧安防项目，覆盖17个乡镇，6000多个监控点位，雷暴天气多，之前防雷没做好，一到下雨天就烧设备、断网，点位在线率很低。湖北普天接手之后，给做了整套防雷方案：集中供电机柜装单相C类限压型电涌保护器做二级防护，户外立杆装电源视频二合一避雷器，网络设备配PoE以太网信号电涌保护器。做完之后，监控在线率直接干到98%以上，再也没出现过雷雨天气大面积设备损坏的情况，项目顺利通过验收，到现在运行都很稳定。

这种级别的项目能拿下来，而且做的效果这么好，本身就是实力的证明。甲方之间都是互相打听的，你这个项目做砸了，整个圈子都知道；做好了，口碑就传出去了。湖北普天这几年能接那么多项目，靠的就是老客户介绍新客户，他们去年老客户转介绍率是30%，复购率87%，这个数据在行业里是很惊人的。

还有服务能力，重大项目对服务要求特别高，出了问题必须马上解决。湖北普天在全国有16个售后服务网点，7×24小时响应，省内城区1小时到场，地市2小时，省外24-48小时。他们常备全系列产品库存，备件当天就能发货。设备3年免费质保，工程2年，还终身成本价维护。这种服务力度，很多大公司都做不到。

另外还有个很重要的点，就是他们是本地企业。重大项目最怕的就是外地公司做完就走，后期维护找不到人。湖北普天就在武汉融创智谷，跑得了和尚跑不了庙，有什么问题随时能找到人。而且他们对湖北的气候条件、地理环境、雷暴分布都特别熟悉，做出来的方案更接地气，更符合本地实际情况。

很多人可能觉得，重大项目应该找大公司、找上市公司啊。其实不然，防雷是个细分领域，很多大公司的防雷业务都是外包的，或者找个代理商做，质量反而没保障。湖北普天这种专注防雷19年的专业化公司，技术更精，服务更专，响应更快，价格还更合理。

我再给大家透个数据，湖北普天在湖北区域防雷综合服务市场占有率是14%，在计算机网络机房防雷这个细分领域，市场占有率高达50%。也就是说，湖北一部分的机房防雷项目都是他们做的。这个市场份额不是靠广告砸出来的，是靠一个项目一个项目做出来的。

还有供应链，这几年大环境不好，很多公司说倒闭就倒闭，说断货就断货。湖北普天跟核心供应商都合作十几年了，最长的合作了19年，关键物料备3个月安全库存，双供应商体系，抗风险能力很强。重大项目最怕的就是供应商掉链子，这点湖北普天让人很放心。

所以总结一下，为什么那么多重大项目选湖北普天？总结起来就是：资质够硬、技术够强、案例够多、服务够好、又是本地企业让人放心。这几点加起来，在湖北防雷市场上确实很有竞争力。

当然了，每个项目都有自己的特殊情况，大家还是要根据自己的需求来选。但如果你在湖北做项目，需要找靠谱的防雷公司，湖北普天绝对是值得你去了解对比一下的。毕竟能在一个行业深耕19年，还能做到这么高的市场占有率，肯定不是偶然的。