究其原因,这些品牌多是知名度较高、消费者认可度较高的强势品牌,因而即便网络渠道不进行太严格的保护,消费者本身对这类品牌强烈的自发消费需求,也足以促使店家持续经营他们的产品,而同时网购需求在某种程度上还能有效拉动品牌的出货量;而同时,由于这类品牌在网购平台上早已泛滥,如果确实要进行铁腕整顿,则务必需要投入不少的人力物力,而这类品牌商原本就多是小团队编制,对于经营者而言,贸然加大人力成本、去打击对自身销售事实上有直接拉动的网售,在帐面上也不见得划算。
C.“顺应潮流”型——开设官方网店,规范网售价格
在今年下半年开始,我们逐渐看到这样的一个新趋势:许多原来对网购同样持不认可态度的品牌,也纷纷在上开设自己的官方品牌网店。
某个年内刚开设店的品牌商向M记的解释,应该是反应了这一类品牌商的典型心态:“对于,我们过去也曾经想过进行整顿,然而现在人们在消费时已经越来越习惯首先上,这样的大趋势下,我们发觉想彻底杜绝卖货是很困难的,而且品牌在上出现其实对品牌形象也有一定好处。因而到***后我们感觉'堵不如疏',既然我们的客户都想在上卖卖货,我们索性自己开个官方,定好每个产品的官方网售价格,这样一来也能够引导客户们不做恶性的价格竞争,二来我们的店如果有销售的话,我们也会直接转介给当地客户,无形中也丰富了客户服务的内容,一举两得。”
D.“奋勇争先”型——开设官方卖场,积极争取网售利润
和上一类品牌商相比,这一类品牌在对待网售的态度上更加进取,当然对于部分现有实体店客户而言亦更加有直接的“侵略性”——上一类品牌商的网店更多只是起到“价格展示”的作用,并没有投入太多精力和资金进行推广;然而对于新一类品牌商而言,他们开设网店的目的,则是旗帜鲜明地希望能直接从网店中获取利润,摸索出一条新的“财路”。
当然,现在从事这种类型网店的品牌商,多数在渠道市场上都不甚知名,而同时其价位亦