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一、定价策略。定价要注重性价比，而不是一味打折、低价做招生。家长不单单是看课程和服务价格，还要看背后的价值。最实质的，是性价比，家长进行比对时，性价比高的最受青睐。所以课程顾问在推课时应强调的是性价比，此时再有一些附加价值，比如课外辅导、补充资料或者政策讲座等等，基本就能打动家长。
二、超值策略。要靠低价吸引家长时，不是一味所有课程都低价，而是要了解家长最关心、最需要的课程，在这核心课程上附加低价非核心课程。比如语文班招生难，英语班火热，则可以将两个班进行销售捆绑，两个班一起报名优惠多少多少，这样促进语文班的招生。靠超值策略，可以进行捆绑拓科，拉动非热门课程的报名。
三、高价策略。一分钱一分货，家长会相信价格贵的课程会更好，但是要定高价，则要让家长看到高价的理由，要有与其他机构明显的差异。只有觉得这钱花得值，家长才会愿意买单。比如同样是音乐班，价格贵是贵在哪里？单纯说乐器质量高、老师获奖多等等是效果不大的，一定要横向对比，比其他机构如何如何，家长才能明确感受到价值。
四、涨价策略。定低价时，要限定时间或者名额，否则低价意义不大。有个很有趣的心理现象，人们对得到什么的感知，远远不如失去什么的痛苦深刻，因此，不单单要告诉家长，此刻购课得到了多么实惠的价格、多么优质的服务，还要让家长感受到，此刻再不购课，明天就失去了这个天大的优惠。用优惠即将截止或即将没有名额的情况进行逼单。
文章转自www.l90yn8.西恩/news/shownews.php?id=325
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